Ruth Cremer

Ein Groupfitness-Konzept zu bewerten und seine Erfolgsaussichten zu prognostizieren ist sehr schwierig und kann wie bei den meisten komplexeren Geschäftsmodellen in eine Zahlen- und Informationsschlacht ausarten. Diese Zeit und Möglichkeiten hatten die Löwen leider nicht,

Es versteht sich von selbst, dass Diskriminierung jeglicher Art in einem Pitch absolut tabu ist. Auch kritische oder schwierige Themen wie Politik oder Religion lässt man meistens besser sein – Drogen fallen übrigens auch durchaus in diese Sparte.

Schon beim Eingangs-Statement konnte man klar an der Reaktion der Löwen erkennen, dass die Bewertung von 6,25 Millionen Euro, die die drei Vly-Gründer aufriefen, zu den höheren in “Die Höhle der Löwen” gehörte. Ist das Durchsetzen einer solchen Bewertung überhaupt möglich?

Carsten Maschmeyer investiert normalerweise nicht in Kosmetik. Bei gitti wurde der bekannte Investor jedoch schwach. Wie ist es Jennifer Baum-Minkus, der Gründerin von gitti, gelungen, einen so erfahrenen Investor zu überzeugen?

Mit Curassist hat Thomas Müller eine Plattform geschaffen, die selbstständigen Pflegekräften aufwändige, frustrierende Bürokratie abnimmt. Auch die Abrechnung mit den Krankenkassen, die oft nicht minder aufwändig ist, nimmt curassist seinen Pflegekräften ab.

Leon Benedens und Paul Seehorst treffen mit Fairment, einem Online Shop für fermentierte Lebensmittel, einen Nerv der Zeit. Ihre Wachstumsraten, die siebenstelligen Umsätze und der Fakt, dass sie das alles ohne Investment geschafft haben, sprechen für das Thema.

Eine Art Zucker, die nicht raffiniert ist und damit nicht ihrer kompletten Nährwerte beraubt wird, klingt erst einmal spannend. Vielleicht auch ein wenig exotisch, bedenkt man noch seine südamerikanische Herkunft. Solche Eigenschaften machen ein Produkt schnell zum Nischenprodukt.

Es ist eines der meistdiskutierten Themen zwischen Investoren und Gründern: die Bewertung. Die einen rechnen bis zum Umfallen, die anderen verwenden Tools. Doch viele Startups machen einen entscheidenden Fehler, wenn sie völlig außer Acht lassen, wem sie da eigentlich Ihr Angebot machen.

Als Gründerinnen bekamen Christina Terbille und Sarah Wendlandt eine Menge Lob von den Löwen, doch viele stiegen aus, weil sie mit dem Thema bzw. der Branche nicht viel anfangen konnten. Auch Carsten Maschmeyer begründete sein „Ich bin raus“ in dieser Weise… zunächst.

Flipcars Herangehensweise, von den Autovermietungen eine Gebühr zu nehmen, von den privaten Fahrern hingegen nur einen symbolischen Euro, könnte sich als unheimlich klug herausstellen. Denn eine Plattform-typische Charakteristik bleibt ihnen nicht vollkommen erspart: Das Henne-Ei-Problem.

Das recht junge Team hinter den Wurfpfeilen für Action-Kameras bewies mal wieder, dass man keine langjährige Berufserfahrung braucht, um Investoren zu beeindrucken. Doch die richtigen Antworten zur richtigen Zeit in einer so wichtigen Verhandlung zu geben, ist wohl eine weitaus größere Kunst.

Auftritt der SIRPLUS-Gründer gab es in der Höhle viel Kritik: Von „moralisierendem Schöngerede“ des Geschäftsmodells war die Rede und als „unglaubwürdig“ wurden sie empfunden. Doch was genau stört die Löwen so sehr am Geschäftsmodell?

Die Vision vom Sammelalbum für kleinere Vereine klingt toll, doch viele wären wahrscheinlich bei den drängenden Monetarisierungsfragen gescheitert: Wer soll dafür zahlen, wie kann man Verkauf oder Verteilung organisieren, und wie adressiert man effizient Vereine und potenzielle Käufer?