Pivot

Ein Pivot kommt in der Welt der Startups häufiger vor als man annehmen mag. Ein erfolgreich umgesetzter Pivot kann nicht nur die unmittelbare Krise überwinden helfen, sondern auch die langfristige Nachhaltigkeit und Zukunftsfähigkeit eines Startups sichern.

Das junge Haut- und Haardiagnose-Tool IQONIC.AI entwickelte sich zuletzt von einem B2C-Produkt zu einem B2B-Konzept. “Wir haben gemerkt, dass die Nachfrage nach Lösungen wie unserer groß ist und haben den Moment genutzt”, sagt Gründer Martin Pentenrieder.

Qunomedical startete einst als Marktplatz rund um das Thema Arztsuche im In- und Ausland. Inzwischen digitalisiert das Team Krankenhäuser. “Dass wir jetzt auch ein SaaS-Anbieter sind, mussten die Leute da draußen erstmal verstehen”, sagt Gründerin Sophie Chung.

Das Team von Scable wollte ursprünglich thermoakustische Lautsprecher entwickeln. Was nicht geklappt hat. Nun digitalisiert das gebootstrappte und profitable Unternehmen Fabriken. Konzerne wie CATL, Daikin und STIHL nutzen die Software von Scable bereits.

Hinter dem Urlaubsguru-Team liegen harte Zeiten. Die Ruhrgebietler nutzen die Krisenjahre für einen großen Umbau – weg von Affiliate-Einnahmen. “2023 zählt als eins der erfolgreichsten Jahre in unserer Geschichte”, sagt Gründer Daniel Krahn.

Das ClimateTech Planted richtete sich zunächst an Privatpersonen. Inzwischen bietet das Startup eine Lösung für das CO2-Management von Unternehmen an. Zusätzlichen Auftrieb bekommt der eingeschlagene Weg durch die Übernahme des Wettbewerbers Clime.

Seit 2015 wandelte sich rightmart von einem LegalTech mit Fokus auf Software und Produkt zu einer “Kanzlei für Verbraucher:innen”. “Das war für uns der größte Pivot”, sagt Gründer Marco Klock. Insgesamt flossen bereits 37 Millionen in das Unternehmen, das 500 Mitarbeitende beschäftigt.

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Wie lief es 2023 bei 150 Minuten? “Das Highlight bei uns? Ganz klar der erfolgreiche Pivot von B2C zu B2B! Das war ein bisschen wie eine OP: Nervenaufreibend, aber erfolgreich! Und dann die Finanzierungsrunde im Sommer”, sagt Gründer Sebastian Vogel.

FixFirst ist unser Startup der Woche. Das Berliner Startup möchte die “Wegwerfwelt beenden” und entwickelt ein “Betriebssystem für zirkuläre Services”. Das Team nennt sein Angebot “das Schweizer Taschenmesser für digitale Reparatur- und Circularity-Lösungen”.

Das junge Startup deskbird startete als Plattform für die Buchung von Coworking Spaces. “Doch die Pandemie dauerte an, deskbird stand kurz vor der Insolvenz”, sagt Gründer Ivan Cossu. Es folgte ein Pivot zur B2B-Software für die Arbeitsplatzverwaltung”.

Das Berliner Startup Likeminded, das sich seit 2020 um mentale Gesundheit am Arbeitsplatz kümmert, ist unser Startup der Woche. Zunächst setzt das Unternehmen auf einen B2C-Ansatz, inzwischen liegt der Fokus auf B2B. Der frühe Pivot zahlte sich für das Team aus.

Das millionenschwere Startup Everphone wollte sich mit einem B2C-Konzept für Smartphones etablieren, schwenkte dann aber mit Erfolg auf ein B2B-Modell um. Derzeit arbeiten 250 Mitarbeitende für das Unternehmen. 2022 erwirtschaftete Everphone 50 Millionen Umsatz.

Das Kölner Startup meetergo setzt auf Bootstrapping. “Es ist wichtig, flexibel zu bleiben, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und kluge Entscheidungen in Bezug auf Ausgaben zu treffen”, rät Gründer Dominik Rapacki anderen Startups, die ohne Venture Capital auskommen möchten.

Das AdTech Framen wandelte sich mit Erfolg von einem B2C- zu einem B2B-Unternehmen. “Derzeit sind wir mit 50 Mitarbeitenden und über 10.000 Screens in Deutschland vertreten – das entspricht circa 25 % der deutschen Bevölkerung”, sagt Gründer Dimitri Gärtner.