Pivot

“Eine unserer besten Entscheidungen war es, den Weg vom HealthTech zum FinTech zu gehen. Wir haben früh erkannt, dass in der Abwicklung von Zahlungen und Finanzprozessen enormes Potenzial steckt”, sagt Niklas Radner, Gründer des jungen Unternehmens Nelly.

Bei ScrapBees dreht sich alles um Altmetall. “Zu Beginn haben wir gleichermaßen auf Baustellen und bei Privatpersonen Altmetall abgeholt”, sagt Gründer Thilo Hamm. Inzwischen liegt der Fokus des Unternehmens, das bereits 6 Millionen einsammeln konnte, auf dem B2B-Segment.

Nach der kürzlichen Übernahme von PitchYou beschäftigt das profitable Kölner HR-Unternehmen talentsconnect inzwischen rund 100 Mitarbeitende. In Sachen Einnahmen verweisen die Rheinländer auf “10 Millionen Euro wiederkehrende SaaS-Umsätze”.

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In den vergangenen Jahren flossen rund 35 Millionen in Wunderflats. Das Berliner Unternehmen, von Jan Hase und Arkadi Jampolski gegründet, setzt seit 2015 auf die Vermietung von voll möblierten Wohnungen. 190 Mitarbeitenden wirkten derzeit für Wunderflats.

Das Pannenhilfenetzwerk MySchleppApp gehört jetzt zu hlpy. “Die Übernahme ermöglicht uns weiteres Wachstum”, sagt Gründer Santosh Satschdeva. “Unsere jährlichen Wachstumsraten liegen bei über 130 % – und so darf es gerne weitergehen.”

Das Health-Unternehmen MedKitDoc setzt auf medizinische Fernbehandlungen. “Wir sind stark gewachsen, da wir mit der gerätegestützten Fernbehandlung scheinbar echt einen Nerv in der Pflegebranche getroffen haben”, sagt MedKitDoc-Macher Jan Koolen.

Das Team von SongPush setzt auf eine Plattform, die es Musiker:innen ermöglicht, neue Fans zu erreichen. “Wir haben seit Frühjahr 2023 über 2.000 Kampagnen für die unterschiedlichsten Kunden realisieren können”, sagt Gründer Markus Cremer.

Das Dresdener Robotik-Grownup Wandelbots krempelte sein Geschäftsmodell komplett um und trennte sich dabei vom Handwaregeschäft. “Dieser Kurswechsel war schmerzhaft, aber notwendig, um unsere Vision zu verwirklichen”, sagt Gründer Christian Piechnick.

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Wonnda war anfangs als Tool für Influencerinnen und Influencer gedacht. Inzwischen ist das Berliner Startup eine “digitale Messe für Handelsmarken”. Auch das Geschäftsmodell funktioniert inzwischen komplett anders als anfangs geplant.

Das junge Sport-Startup Spoferan hat bereits eine bewegte Geschichte hinter sich. Eigentlich wollte das Team seine Idee mit Hilfe von Venture Capital umsetzen und setzte dafür die Weichen, entschied sich dann aber doch dagegen. Seitdem bootstrappen die Gründer ihr Unternehmen.

Ein Pivot kommt in der Welt der Startups häufiger vor als man annehmen mag. Ein erfolgreich umgesetzter Pivot kann nicht nur die unmittelbare Krise überwinden helfen, sondern auch die langfristige Nachhaltigkeit und Zukunftsfähigkeit eines Startups sichern.

Das junge Haut- und Haardiagnose-Tool IQONIC.AI entwickelte sich zuletzt von einem B2C-Produkt zu einem B2B-Konzept. “Wir haben gemerkt, dass die Nachfrage nach Lösungen wie unserer groß ist und haben den Moment genutzt”, sagt Gründer Martin Pentenrieder.

Qunomedical startete einst als Marktplatz rund um das Thema Arztsuche im In- und Ausland. Inzwischen digitalisiert das Team Krankenhäuser. “Dass wir jetzt auch ein SaaS-Anbieter sind, mussten die Leute da draußen erstmal verstehen”, sagt Gründerin Sophie Chung.