Vertrieb

Gastbeitrag von Marcel Baldt Vertrieb: Weder Lottospiel noch Raketenwisschenschaft

Vertrieb: Weder Lottospiel noch Raketenwisschenschaft
Donnerstag, 14. April 2016 ds-Team

Als Startup einen Vertrieb aufzubauen ist weder ein Lottospiel noch Raketenwisschenschaft, wenn man einige Dinge berücksichtigt und der Vertrieb von Beginn an den richtigen Stellenwert einnimmt. Startups haben in der Regel nur eine Chance und wollen hinterher nicht sagen müssen “hätte ich doch”.

Gelungene Präsentation Kaltakquise ist tot – und es ist auch gut so

Kaltakquise ist tot – und es ist auch gut so
Dienstag, 2. Februar 2016 ds-Team

Viele Start-ups scheitern am Vertrieb. Denn eine Idee mag noch so gut sein, wenn niemand davon erfährt, kann ein Unternehmen nicht erfolgreich sein. Kaltakquise ist dabei für viele Start-ups ein wichtiges Mittel. Aber auch ein Relikt aus einer anderen Zeit.

Gastbeitrag von Christiane von Schönberg Albtraum Akquise – In 6 Phasen zum Erfolgstelefonat

Albtraum Akquise – In 6 Phasen zum Erfolgstelefonat
Donnerstag, 29. Oktober 2015 ds-Team

Wissen Sie, wie oft Sie in einer Stunde anwählen müssen, um 5 Entscheider-Gespräche zu führen? Sie müssen 35 Rufnummern wählen – und dann kann das Ergebnis sein: 5x nein. Daher ist einer der Erfolgsfaktoren für die Telefon-Akquise das Gesetz der großen Zahl.

Gastbeitrag von Finn Rieder Der Vertrieb entscheidet über Erfolg und Misserfolg

Der Vertrieb entscheidet über Erfolg und Misserfolg
Freitag, 14. August 2015 ds-Team

Die Digitalisierung hat bereits unsere gesamte Gesellschaft erfasst – viele Startups und auch etablierte Unternehmen erschließen immer neue digitale Geschäftsmodelle. Dabei verkaufen sich selbst innovative Digitalprodukte nicht von alleine: Erst die Umsetzung des Vertriebs entscheidet über den Erfolg.

Gastbeitrag von Steffen Adler Nur wenige schaffen es: Automatisch Kunden gewinnen

Nur wenige schaffen es: Automatisch Kunden gewinnen
Montag, 23. März 2015 ds-Team

Wer eine Dienstleistung oder ein Produkt empfiehlt, tut dies aus Überzeugung und eigener Erfahrung. Die meisten Menschen, die eine Empfehlung aussprechen, sind selbst vom Angebot überzeugt. Empfehlungen haben einen sozialen Wert – wer einen guten Tipp weitergibt, gewinnt Vertrauen und Anerkennung.

Gastbeitrag von Volker Wendeler Umsatzprobleme? Erst einmal den Vertrieb analysieren!

Umsatzprobleme? Erst einmal den Vertrieb analysieren!
Donnerstag, 5. März 2015 ds-Team

Untersuchungen zeigen, dass Start-ups in der Wachstumsphase scheitern, weil sie Schwachstellen im Vertrieb nicht erkennen und deren Optimierungspotentiale nicht nutzen: Planungsfehler und falsche Markteinschätzungen, fehlende Arbeitsmittel und unzureichende Leadgeneration.

Gastbeitrag von Simon Weis Wie man bei Kundengesprächen einen professionellen Eindruck hinterlässt

Wie man bei Kundengesprächen einen professionellen Eindruck hinterlässt
Dienstag, 29. Juli 2014 ds-Team

Es existieren ein paar leichte Regeln, die einem bei wirklich jedem Gespräch von Nutzen sind. Ich möchte Ihnen diese Regeln in diesem Artikel genauer erklären, damit Sie in Zukunft bei einem Kundengespräch immer einen professionellen Eindruck hinterlassen. Gastbeitrag von Simon Weis.

Gastbeitrag von Simon Weis Wie man sich bestens auf ein Kundengespräch vorbereitet

Wie man sich bestens auf ein Kundengespräch vorbereitet
Montag, 30. Juni 2014 ds-Team

Vor allem Gründer sind in der Regel keine ausgebildeten Verkäufer – und dann heißt es auch noch, dass die ersten fünf Sekunden darüber entscheiden, ob man jemandem sympathisch ist oder nicht. Aber all diese Aufregung ist unnötig und lässt sich mildern, indem man sich gut vorbereitet.

Präsentation 5 Dinge, die Sie übers verhandeln wissen sollten

5 Dinge, die Sie übers verhandeln wissen sollten
Donnerstag, 2. Januar 2014 ds-Team

“Das geht nicht”, “das bringt nichts”, “das ist nicht das, was ich gelernt habe” – alles nur Worthülsen, die nur eins behindern: unseren Erfolg. Deswegen gibt es nun 5 Dinge, die Sie übers verhandeln wissen sollten – aufgeschrieben von Joachim Günster, seit Jahren im Verkauf tätig.

Gastbeitrag Warum man ein B2B-Produkt als B2C-Produkt entwickelt – und so an Unternehmen und Endverbraucher verkauft

Warum man ein B2B-Produkt als B2C-Produkt entwickelt – und so an Unternehmen und Endverbraucher verkauft
Dienstag, 26. November 2013 ds-Team

Wer Services oder Produkte im Sortiment hat, die nicht an Endkonsumenten, sondern an Unternehmen verkauft werden, kann sich nicht einfach auf die Straße stellen, wo er massenhaft Interessenten findet, und sie dort gewinnbringend anpreisen. Gastbeitrag von Dominik Faber, Softgarden.

Achtung: Inflation im Vertrieb und bei der Kapitalsuche

Achtung: Inflation im Vertrieb und bei der Kapitalsuche
Dienstag, 20. August 2013 ds-Team

Achtung: Inflation im Vertrieb und bei der Kapitalsuche – Gastbeitrag von Joachim Günster, seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Verdrehte Welt: Ein teures Geschenk wird durch ein zusätzliches, weniger kostspieliges, entwertet, sagen US-Psychologen.  So lautet […]

Tipps für den modernen Vertrieb: Bitte unterschreiben Sie hier!

Mittwoch, 8. Mai 2013 ds-Team

Tipps für den modernen Vertrieb: Bitte unterschreiben Sie hier! – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Ob Sie es glauben oder nicht, an dieser Stelle scheitern […]

Tipps für den modernen Vertrieb: Einfachheit überzeugt!

Dienstag, 30. April 2013 ds-Team

Tipps für den modernen Vertrieb: Einfachheit überzeugt! – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Manche denken, dass viele Variationsmöglichkeiten und eine breite Produktpalette den Abverkauf unterstützen […]

Tipps für den modernen Vertrieb: Einen alten Künstler in einen modernen Rahmen?

Mittwoch, 17. April 2013 ds-Team

Einen alten Künstler in einen modernen Rahmen? – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Die längste Praline der Welt. Kein einfacher vergleichbarer Schokoriegel. Etwas ganz besonderes, […]

Tipps für den modernen Vertrieb: Nicht-maritimes Ankern – an Land und extrem wirkungsvoll!

Donnerstag, 11. April 2013 ds-Team

Nicht-maritimes Ankern – an Land und extrem wirkungsvoll! – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Das war eine von Jobs typischen Methoden: Er nennt den Slogan, […]