Vertrieb

Tipps für den modernen Vertrieb: Bitte unterschreiben Sie hier! – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Ob Sie es glauben oder nicht, an dieser Stelle scheitern […]

Tipps für den modernen Vertrieb: Einfachheit überzeugt! – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Manche denken, dass viele Variationsmöglichkeiten und eine breite Produktpalette den Abverkauf unterstützen […]

Einen alten Künstler in einen modernen Rahmen? – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Die längste Praline der Welt. Kein einfacher vergleichbarer Schokoriegel. Etwas ganz besonderes, […]

Nicht-maritimes Ankern – an Land und extrem wirkungsvoll! – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Das war eine von Jobs typischen Methoden: Er nennt den Slogan, […]

Gehen Sie nicht dorthin! – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Menschen neigen dazu, besonders bei Zahlen, eine zuvor gehörte beziehungsweise gesehene Zahl aus einem völlig […]

270 PS, 6 Airbags und keinen interessiert es – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Die meisten Wirtschaftsprofis halten Präsentationen, um Informationen zu vermitteln. Steve Jobs […]

Ich bin ein Mac – ich bin ein PC – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Während Rotkäppchen durch den Wald ging, beobachtete sie der böse […]

Tipps für den modernen Vertrieb: Ihre Verwandten werden abgeschlachtet – so fangen gute Verkäufer an! – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Wie genau kann man […]

Tipps für den modernen Vertrieb: Umsatz XXL – gewusst wie, der Outcome-Frame – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. „Kannst Du mir sagen, welchen Weg ich […]

Tipps für den modernen Vertrieb: Das 100 Milliarden US-Dollar Start-up – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Erfolgreiche Startups wurden und werden von einem oder mehreren […]

Persönliche Beziehungen statt Gießkannen-Prinzip – neue Wege in der Vertriebsanbahnung und im Marketing – Gastbeitrag von Robert Nabenhauer (siehe linke), Gründer und Geschäftsführer von Nabenhauer Consulting. Die Ära der Kaltakquise scheint vorüber. Längst […]

Als Endkunde zum Beispiel von Amazon kennt man das Prinzip ja schon: Je öfter man auf den Amazon-Seiten surft oder Produkte dort kauft, desto besser passen Amazons Empfehlungen zu den eigenen Interessen. Viele […]