Vertrieb

Tipps für den modernen Vertrieb: Umsatz XXL – gewusst wie, der Outcome-Frame

Mittwoch, 6. März 2013 ds-Team

Tipps für den modernen Vertrieb: Umsatz XXL – gewusst wie, der Outcome-Frame – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. „Kannst Du mir sagen, welchen Weg ich […]

Tipps für den modernen Vertrieb: Das 100 Milliarden US-Dollar Start-up

Mittwoch, 27. Februar 2013 ds-Team

Tipps für den modernen Vertrieb: Das 100 Milliarden US-Dollar Start-up – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig. Erfolgreiche Startups wurden und werden von einem oder mehreren […]

Persönliche Beziehungen statt Gießkannen-Prinzip – neue Wege für Vertrieb und Marketing

Mittwoch, 9. Januar 2013 ds-Team

Persönliche Beziehungen statt Gießkannen-Prinzip – neue Wege in der Vertriebsanbahnung und im Marketing – Gastbeitrag von Robert Nabenhauer (siehe linke), Gründer und Geschäftsführer von Nabenhauer Consulting. Die Ära der Kaltakquise scheint vorüber. Längst […]

Den Kundennutzen kommunizieren – nicht die Features

Den Kundennutzen kommunizieren – nicht die Features
Dienstag, 30. Oktober 2012 Elke Fleing

Es passiert ganz leicht, dass Anbieter von Produkten oder Services und ihre Kunden massiv aneinander vorbeireden: Der Anbieter möchte sein Produkt, seinen Service einem potentiellen Kunden verkaufen. Also beschreibt er, was sein Angebot […]

wendero bietet Start-ups Unterstützung im Vertrieb

wendero bietet Start-ups Unterstützung im Vertrieb
Donnerstag, 25. Oktober 2012 Elke Fleing

Was haben Väter und Gründer gemeinsam? Werden ist nicht schwer, … sein, dagegen sehr. Einer der Gründe, warum Start-ups sich oft so schwer tun, erfolgreich zu werden, ist, dass sie nicht gerade geborene, […]

Mit WebProspector heiße B2B-Leads von der eigenen Website generieren

Donnerstag, 10. Mai 2012 Elke Fleing

Als Endkunde zum Beispiel von Amazon kennt man das Prinzip ja schon: Je öfter man auf den Amazon-Seiten surft oder Produkte dort kauft, desto besser passen Amazons Empfehlungen zu den eigenen Interessen. Viele […]