Pivot

Das millionenschwere Startup Everphone wollte sich mit einem B2C-Konzept für Smartphones etablieren, schwenkte dann aber mit Erfolg auf ein B2B-Modell um. Derzeit arbeiten 250 Mitarbeitende für das Unternehmen. 2022 erwirtschaftete Everphone 50 Millionen Umsatz.

Das Kölner Startup meetergo setzt auf Bootstrapping. “Es ist wichtig, flexibel zu bleiben, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und kluge Entscheidungen in Bezug auf Ausgaben zu treffen”, rät Gründer Dominik Rapacki anderen Startups, die ohne Venture Capital auskommen möchten.

Das AdTech Framen wandelte sich mit Erfolg von einem B2C- zu einem B2B-Unternehmen. “Derzeit sind wir mit 50 Mitarbeitenden und über 10.000 Screens in Deutschland vertreten – das entspricht circa 25 % der deutschen Bevölkerung”, sagt Gründer Dimitri Gärtner.

Die junge Geschichte von Innoloft beginnt mit einem Marktplatz, für Forschungstransfers, der kein Erfolg war. Stattdessen vermarktet das Startup Software hinter dem angedachten Netzwerk. “Das war nicht leicht. Aber die richtige Entscheidung”, sagt Gründer Sven Pietsch.

Anfangs setze die Jungfirma smartvelo auf B2C-Fahrradreparaturen”. Dann gewann das Team immer mehr B2B-Kunden. “Nun spezialisieren wir uns ausschließlich auf die Entwicklung und Inverkehrsbringung von Fahrrädern für den Last-Mile-Delivery-Markt”, sagt Gründer Henry Horn.

In den vergangenen Jahren wurde aus der Conversational-AI-Agentur Future of Voice die “Conversational AI-Plattform” Parloa, die sich um die Automatisierung des Omni-Channel-Kundenservices kümmert. Zuletzt sammelte das Team 20 Millionen ein.

Der Anfang von Compado war schwer, “Unsere erste Hypothese hat nicht hingehauen und wir mussten so gut wie alle Mitarbeiter entlassen”, sagt Gründer Andreas Hoogendijk. Inzwischen arbeiten rund 100 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter für das Berliner Unternehmen.

Zunächst wollten Dennis Bauer und Hermann Frank mit HyperMesh Orte mit schlechtem Empfang – etwa Cafés – mit besserer Konnektivität auszustatten. Das Konzept ging nicht auf. Durch Gespräche mit Kundinnen und Kunden entstand aus HyperMesh dann das Unternehmen Gigs.

Das Health-Startup Likeminded startete als B2C-Produkt, schwenkte dann aber auf B2B um. “Es hat sich gezeigt, dass unsere Gesellschaft zum Großteil noch nicht bereit ist, Geld für die eigene Gesundheit in die Hand zu nehmen. Im B2B-Kontext sieht das nun anders aus”, sagt Gründerin Kimberly Breuer.

simpleclub war gut und vor allem profitabel unterwegs, dennoch stellten die Gründer das Konzept in Frage. “Wir trafen eine richtig schwere Entscheidung und mussten 15 Mitarbeiter:innen gehen lassen. Mit dem restlichen Team machten wir einen Workshop und beschlossen: Wir bauen die beste Lernapp der Welt”, sagt Gründer Nicolai Schork.

Das erste Konzept von Lupiter ging nicht auf! Gründer Giuseppe Ruffo und Team wagten den Neustart. “Das geschieht natürlich nicht von heute auf morgen und erfordert eine Menge Durchhaltevermögen und starke Nerven”, sagt der Jungunternehmer.

Das Kenjo-Team unterstützt HR-Abteilungen bei der Prozessoptimierung. “Ich habe mich schon immer für Menschenführung und Technologie begeistert und als ich Manager wurde, erkannte ich, dass ich diese beiden Aspekte miteinander verbinden kann”, sagt Gründer David Padilla.

Mit dem jungen ClimateTech Planted, 2021 gegründet, können Unternehmen zum Klimaretter werden. Im Interview spricht Planted-Gründerin Cindy Schüller über Abomodelle, den Pivot der Kölner Jungfirma und Wind.

Das junge Startup WeddyPlace stemmte in den vergangenen Jahren schon zwei Übernahmen. “Die größte Herausforderung dabei ist, all das durchzuziehen, während Du Dich darauf konzentrieren musst, dass Dein Startup stark wächst”, sagt Gründerin Pauline Koehler.

Remagine steht vor dem Aus. Anfangs positionierte sich das FinTech als eine Art Gründer-Bank. Inzwischen war Remagine aber ein grünes, nachhaltiges Business-Banking-Angebot. Investoren fanden das Konzept wohl nicht mehr spannend.