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Warum es schwerer als gedacht ist, die richtige Zielgruppe zu finden

Warum es schwerer als gedacht ist, die richtige Zielgruppe zu finden

Warum es schwerer als gedacht ist, die richtige Zielgruppe zu finden
Donnerstag, 4. März 2021
VonTeam

Bei der Zielgruppenanalyse darf man nicht vergessen zu hinterfragen, wer die Kaufentscheidung trifft. An diese Person muss die Ansprache gerichtet sein. Im B2B-Sektor ist es gängige Praxis, das Einkaufsgremium genau zu analysieren. Ein Gastbeitrag von Christian Bohner.

Digitale Vertriebsstrategien als Chance der Corona-Krise

Digitale Vertriebsstrategien als Chance der Corona-Krise

Digitale Vertriebsstrategien als Chance der Corona-Krise
Freitag, 8. Mai 2020
VonTeam

Die Auswirkungen der Corona-Krise treffen alle, besonders hart oft KMU und Start-ups. Die Bundesregierung hat zwar umfangreiche Hilfsmaßnahmen für Unternehmen zur Verfügung gestellt, aber die wirtschaftlichen Auswirkungen sind dennoch drastisch. Was also tun, und welche Lehren ziehen aus der Krise? 

Humor bindet Kunden! Tipps für Startups in der Corona-Krise 

Humor bindet Kunden! Tipps für Startups in der Corona-Krise 

Humor bindet Kunden! Tipps für Startups in der Corona-Krise 
Montag, 13. April 2020
VonTeam

Etliche Studien belegen die besondere Aufmerksamkeit, die Humor in der Werbung, im Marketing, aber auch im persönlichen/telefonischen Dialog hat. Humor schafft gute Stimmung und erhöht die Gesprächs- und Lösungsbereitschaft beim Gegenüber.

3 Tipps für Gründer: So gewinnen Startups Kunden!

3 Tipps für Gründer: So gewinnen Startups Kunden!

3 Tipps für Gründer: So gewinnen Startups Kunden!
Donnerstag, 13. Februar 2020
VonTeam

Wer sich für ein Produkt interessiert, informiert sich darüber in der Regel vor dem Kauf. Stößt ein potenzieller Kunde im Zuge seiner Recherche auf eine unprofessionelle Webseite oder eine besonders negative Kritik, schreckt ihn das ab.

“Die größten Probleme haben wir beim Finden guter Software-Entwickler”

“Die größten Probleme haben wir beim Finden guter Software-Entwickler”

“Die größten Probleme haben wir beim Finden guter Software-Entwickler”
Freitag, 21. Juni 2019
VonAlexander Hüsing

“Mit Ciara wollen wir ein global erfolgreiches Unternehmen aufbauen. Das wird eher 10 Jahre dauern, aber wir hoffen, dass wir nächstes Jahr sagen können, auf einem guten Weg dorthin zu sein”, sagt Martin Heibel, Mitgründer des Münchner Startups Ciara.

So wirbt man seinem Wettbewerber Kunden ab

So wirbt man seinem Wettbewerber Kunden ab

So wirbt man seinem Wettbewerber Kunden ab
Mittwoch, 5. Dezember 2018
VonTeam

Als neues Unternehmen steht man im Regelfall vor einer großen Herausforderung: Wie wirbt man anderen, bereits bestehenden Unternehmen deren Kundenstamm ab und generiert so seine eigene Kundschaft? Und welche Hindernisse gibt es dabei?

Von erfolgreichen Sales auf Veranstaltungen

Von erfolgreichen Sales auf Veranstaltungen

Von erfolgreichen Sales auf Veranstaltungen
Freitag, 13. April 2018
VonTeam

Messen, Kongresse, Fachtagungen – ein fast perfekter Markt für das eigene Produkt. Immerhin ist man umgeben von interessierten Menschen. Aber wie schafft man es innerhalb der Menge tatsächlich wahrgenommen zu werden und Leads für das eigene Unternehmen zu generieren?

So vervielfachen Startups ihren Umsatz

So vervielfachen Startups ihren Umsatz

So vervielfachen Startups ihren Umsatz
Mittwoch, 17. Januar 2018
VonTeam

Mitarbeiter im Vertrieb sollten von Anfang an Ziele erhalten, sei es nun der auswendig gelernte Pitch oder die Abfrage über den Umgang mit dem CRM System. Kunden zu gewinnen, kann teilweise ein ziemlich hartes Business darstellen, warum also mit untrainierten Kollegen in das Feld ziehen?

Mit diesen Fragetechniken hebt der Vertrieb richtig ab!

Mit diesen Fragetechniken hebt der Vertrieb richtig ab!

Mit diesen Fragetechniken hebt der Vertrieb richtig ab!
Mittwoch, 22. November 2017
VonTeam

Grundsätzlich gilt, alle Fragen dienen zur Vereinfachung des Verständnisses für Dein Produkt bzw. Deine Dienstleistung. Dein Gesprächspartner sollte jederzeit das Gefühl haben, dass er freie Entscheidungen treffen kann. Ein Gastbeitrag von Lars Krüger

Volumensport Sales – die 5 goldenen Regeln des Erfolgs

Volumensport Sales – die 5 goldenen Regeln des Erfolgs

Volumensport Sales – die 5 goldenen Regeln des Erfolgs
Freitag, 4. August 2017
VonTeam

Der erfolgreiche Vertrieb eines Produkts scheint aufgrund der Abhängigkeit von der Entscheidung der Kunden oft eher Kunst als Handwerk zu sein. Doch es gibt simple Punkte, die einem Sales Rep mehr Erfolg bescheren können. Signavio-Mitgründer und CEO Gero Decker im Interview.

1,2,3 deins! Sales-Tools als Unternehmen richtig einsetzen

1,2,3 deins! Sales-Tools als Unternehmen richtig einsetzen

1,2,3 deins! Sales-Tools als Unternehmen richtig einsetzen
Freitag, 14. Juli 2017
VonTeam

Im Sales-Bereich gibt es mittlerweile zahlreiche Tools, die einem Unternehmen das Handwerk erleichtern sollen. Doch welches Tool macht eigentlich wofür Sinn und wie behält man die Übersicht bei der wachsenden Auswahl an Sales-Werkzeugen?

B2B-Sales: Erfolg hat, wer den Kunden versteht

B2B-Sales: Erfolg hat, wer den Kunden versteht

B2B-Sales: Erfolg hat, wer den Kunden versteht
Freitag, 5. Mai 2017
VonTeam

Sales-Prozesse werden oftmals aus der Warte eines Vertriebsmitarbeiters beschrieben. Im Interview mit digital kompakt vollzieht Signavio-Gründer Gero Decker daher einen Perspektivwechsel und beschreibt die Dynamiken, die während eines Kaufprozesses auf der Kundenseite stattfinden.

Sales – die große Mär vom viralen Wachstum

Sales – die große Mär vom viralen Wachstum

Sales – die große Mär vom viralen Wachstum
Dienstag, 21. Februar 2017
VonTeam

Aus der Sicht vieler Unternehmen hat B2B-Sales häufig den Beigeschmack von etwas Anrüchigem. Niemand möchte einem Kunden etwas verkaufen, was dieser unter Umständen gar nicht braucht. Wann braucht man also Sales? Über diese und weitere Fragen sprach digital kompakt mit Signavio-Gründer Gero Decker.

Sales-Tricks für Startups: Es geht auch ohne Talent!

Sales-Tricks für Startups: Es geht auch ohne Talent!

Sales-Tricks für Startups: Es geht auch ohne Talent!
Dienstag, 27. Dezember 2016
VonTeam

Gründer sind meist keine ausgebildeten Verkäufer. Ist auch gar nicht nötig. Man muss kein geborenes Verkaufstalent sein, um seine Idee an den mann zu bringen! Mit den Tricks von Steli Efti werdet ihr auf einer Beliebtheitsskala zwar nicht auf dem ersten Platz landen, dafür aber erfolgreich sein.

Nur wenige schaffen es: Automatisch Kunden gewinnen

Nur wenige schaffen es: Automatisch Kunden gewinnen

Nur wenige schaffen es: Automatisch Kunden gewinnen
Montag, 23. März 2015
VonTeam

Wer eine Dienstleistung oder ein Produkt empfiehlt, tut dies aus Überzeugung und eigener Erfahrung. Die meisten Menschen, die eine Empfehlung aussprechen, sind selbst vom Angebot überzeugt. Empfehlungen haben einen sozialen Wert – wer einen guten Tipp weitergibt, gewinnt Vertrauen und Anerkennung.