Sales

Podcast Von erfolgreichen Sales auf Veranstaltungen

Von erfolgreichen Sales auf Veranstaltungen
Freitag, 13. April 2018 ds-Team

Messen, Kongresse, Fachtagungen – ein fast perfekter Markt für das eigene Produkt. Immerhin ist man umgeben von interessierten Menschen. Aber wie schafft man es innerhalb der Menge tatsächlich wahrgenommen zu werden und Leads für das eigene Unternehmen zu generieren?

Gastbeitrag So vervielfachen Startups ihren Umsatz

So vervielfachen Startups ihren Umsatz
Mittwoch, 17. Januar 2018 ds-Team

Mitarbeiter im Vertrieb sollten von Anfang an Ziele erhalten, sei es nun der auswendig gelernte Pitch oder die Abfrage über den Umgang mit dem CRM System. Kunden zu gewinnen, kann teilweise ein ziemlich hartes Business darstellen, warum also mit untrainierten Kollegen in das Feld ziehen?

Gastbeitrag Mit diesen Fragetechniken hebt der Vertrieb richtig ab!

Mit diesen Fragetechniken hebt der Vertrieb richtig ab!
Mittwoch, 22. November 2017 ds-Team

Grundsätzlich gilt, alle Fragen dienen zur Vereinfachung des Verständnisses für Dein Produkt bzw. Deine Dienstleistung. Dein Gesprächspartner sollte jederzeit das Gefühl haben, dass er freie Entscheidungen treffen kann. Ein Gastbeitrag von Lars Krüger

Podcast Volumensport Sales – die 5 goldenen Regeln des Erfolgs

Volumensport Sales – die 5 goldenen Regeln des Erfolgs
Freitag, 4. August 2017 ds-Team

Der erfolgreiche Vertrieb eines Produkts scheint aufgrund der Abhängigkeit von der Entscheidung der Kunden oft eher Kunst als Handwerk zu sein. Doch es gibt simple Punkte, die einem Sales Rep mehr Erfolg bescheren können. Signavio-Mitgründer und CEO Gero Decker im Interview.

Podcast 1,2,3 deins! Sales-Tools als Unternehmen richtig einsetzen

1,2,3 deins! Sales-Tools als Unternehmen richtig einsetzen
Freitag, 14. Juli 2017 ds-Team

Im Sales-Bereich gibt es mittlerweile zahlreiche Tools, die einem Unternehmen das Handwerk erleichtern sollen. Doch welches Tool macht eigentlich wofür Sinn und wie behält man die Übersicht bei der wachsenden Auswahl an Sales-Werkzeugen?

Podcast B2B-Sales: Erfolg hat, wer den Kunden versteht

B2B-Sales: Erfolg hat, wer den Kunden versteht
Freitag, 5. Mai 2017 ds-Team

Sales-Prozesse werden oftmals aus der Warte eines Vertriebsmitarbeiters beschrieben. Im Interview mit digital kompakt vollzieht Signavio-Gründer Gero Decker daher einen Perspektivwechsel und beschreibt die Dynamiken, die während eines Kaufprozesses auf der Kundenseite stattfinden.

Podcast Sales – die große Mär vom viralen Wachstum

Sales – die große Mär vom viralen Wachstum
Dienstag, 21. Februar 2017 ds-Team

Aus der Sicht vieler Unternehmen hat B2B-Sales häufig den Beigeschmack von etwas Anrüchigem. Niemand möchte einem Kunden etwas verkaufen, was dieser unter Umständen gar nicht braucht. Wann braucht man also Sales? Über diese und weitere Fragen sprach digital kompakt mit Signavio-Gründer Gero Decker.

Videointerview Sales-Tricks für Startups: Es geht auch ohne Talent!

Sales-Tricks für Startups: Es geht auch ohne Talent!
Dienstag, 27. Dezember 2016 ds-Team

Gründer sind meist keine ausgebildeten Verkäufer. Ist auch gar nicht nötig. Man muss kein geborenes Verkaufstalent sein, um seine Idee an den mann zu bringen! Mit den Tricks von Steli Efti werdet ihr auf einer Beliebtheitsskala zwar nicht auf dem ersten Platz landen, dafür aber erfolgreich sein.

Gastbeitrag von Steffen Adler Nur wenige schaffen es: Automatisch Kunden gewinnen

Nur wenige schaffen es: Automatisch Kunden gewinnen
Montag, 23. März 2015 ds-Team

Wer eine Dienstleistung oder ein Produkt empfiehlt, tut dies aus Überzeugung und eigener Erfahrung. Die meisten Menschen, die eine Empfehlung aussprechen, sind selbst vom Angebot überzeugt. Empfehlungen haben einen sozialen Wert – wer einen guten Tipp weitergibt, gewinnt Vertrauen und Anerkennung.

Gastbeitrag von Simon Weis Wie man bei Kundengesprächen einen professionellen Eindruck hinterlässt

Wie man bei Kundengesprächen einen professionellen Eindruck hinterlässt
Dienstag, 29. Juli 2014 ds-Team

Es existieren ein paar leichte Regeln, die einem bei wirklich jedem Gespräch von Nutzen sind. Ich möchte Ihnen diese Regeln in diesem Artikel genauer erklären, damit Sie in Zukunft bei einem Kundengespräch immer einen professionellen Eindruck hinterlassen. Gastbeitrag von Simon Weis.