Die zehn teuersten SEM-Fehler
Nahezu alle SEM-Kampagnen bergen immenses Optimierungspotenzial, ist sich Wolfhart Fröhlich von intelliAd (www.intelliad.de), sicher. “Aus Erfahrung wissen wir, dass durch die Vermeidung von Optimierungsfehlern eine Steigerung der Verkäufe oder Leads um bis zu 50 % möglich ist – und das bei konstanten Google-Kosten. Das kann schon mal einem entgangenen Umsatz von 30.000 bis 40.000 Euro pro Monat für einen mittelgroßen Google-Kunden entsprechen”. Um SEM-Managern eine Checkliste an die Hand zu geben, wo noch verborgenes Potenzial brachliegt, stellten Fröhlich und sein Team eine Liste der 10 häufigsten und auch teuersten Fehler bei der Optimierung von SEM-Kampagnen zusammen. Die meisten Fehler werden demnach zum einen bei der Struktur und zum anderen bei der Performance-Bewertung gemacht.
Die 10 teuersten Fehler bei der Optimierung von SEM-Kampagnen
1. Unregelmäßige Auswertung und Regelung der Gebote führen zu falschen Rückschlüssen bei der Performanceeinschätzung und Gebotsoptimierung.
2. Zu große, inhomogene Anzeigengruppen mit vielen Keywords für wenige
Anzeigentexte führen tendenziell zu einer niedrigen Klickrate, einem
schlechten QualityScore und damit langfristig zu höheren CPCs.
3. Die Landingpages passen nicht zum Anzeigentext. Das führt zu schlechten
Conversion-Rates.
4. Zu wenige, zu breit angelegte Kampagnen (etwa teure Produkte und Zubehör in einer Kampagne) führen bei der üblichen Betrachtung der Performance auf Kampagnenebene zu verwaschenen, falschen Schlüssen.
5. Ein zu stark limitiertes oder zu früh aufgebrauchtes Tagesbudget widerspricht dem Performance-Gedanken des SEM.
6. Pauschales Einbuchen von Keywords auf „Broadmatch“ und die Missachtung der tatsächlichen Suchanfragen führen zum Einkauf von nicht performantem Traffic.
7. Die Missachtung von Conversion-Ketten und nachlaufenden Conversions verhindert eine valide Bewertung von Keywords.
8. SEM-Manager richten sich fälschlicherweise nach einem pauschalen oder auch veralteten CPO, statt den ROI als Zielgröße zu verwenden.
9. Brand-Effekte werden falsch bewertet und Klicks auf die Marke zu teuer
eingekauft.
10. Placements innerhalb des Content-Netzwerkes werden entweder gar nicht analysiert oder nicht systematisch optimiert.
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[...] zehn teuersten Fehler im Search Engine Marketing (SEM) (Dass ich noch mal auf eine “Die 10…”-Liste [...]
Pingback von Lesetipps für den 24. Februar | Blogpiloten.de - das Beste aus Blogs, Videos, Musik und Web 2.0 — 24. Februar 2010 @ 09:16
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@dstartups beschreibt die zehn teuersten SEM-Fehler (via @spr2): http://bit.ly/bfPVoL">
@adthink: @dstartups beschreibt die zehn teuersten SEM-Fehler (via @spr2): http://bit.ly/bfPVoL">
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Ich würde mich soweit anschliessen und noch den Aspekt der Negative Keywords einwerfen. Zwar wurde das Broad buchen an sich schon erwähnt, aber auch in Phrase Kampagnen sind Negatives extrem wichtig und müssen gepflegt werden.
Kommentar von Kim — 23. Februar 2010 @ 15:58
Wo findet man denn seriöse “Agenturen” oder Partner, die einem bei SEM Kampagnen weiterhelfen?
Hat jemand einen Tipp?
Gruß Florian
Kommentar von Florian — 23. Februar 2010 @ 17:18
Sehr interessanter Artikel, dem ich zu 100% zustimmen kann. Wichtig bei dieser Auflistung erscheint mir noch die Erwähnung, dass
11. Irrelevante Keyword-Kombinationen bzw. auch einzelne Keywords explizit ausgeschlossen werden sollten, um somit sicherzustellen, dass nur wirklich die potentielle Käufergruppe angelockt wird, nicht jedoch diejenigen, die sofort wieder die Seite verlassen würden.
Aber wirklich gelungene Auflistung!
Kommentar von Georg — 23. Februar 2010 @ 17:52
Vollkommen richtig. Da fallen mir noch bestimmt 10 weitere Fehler ein. Habe mit meiner Firma jeden Tag damit zu tun und weiß wo die Fehler gemacht werden.
Kommentar von juergen.schuberth — 23. Februar 2010 @ 18:56
@Florian
Ich habe mir gerade eine AdWords Beratung von Nikolai Roth http://bit.ly/9FxWjp geleistet und bin sehr zufrieden. Zu Beginn gab es eine Präsentation über alle wichtigen Bereiche von AdWords und anschließend haben den größten Teil meiner Kampagne zusammen eingerichtet. Also lernt man wie es geht und der Rest ist dann Fleißarbeit und konnte ich selber erledigen. Also das Geld ist gut angelegt und mein Traffic steigt
Gruss,
Oliver
Kommentar von Oliver — 24. Februar 2010 @ 16:18
@ juergen.schuberth
was nützt die Beachtung all dieser Fehler, wenn man in seiner Website im Firmenlogo ein Fremdes Logo (auch noch von MS) benutzt.. weia.. wie kann man so d*** sein…
Kommentar von Rob — 24. Februar 2010 @ 18:50
Punkt 5 ist wirklich wichtig. Da setzen zu viele Unternehmer zu wenig Budget an, um den ganzen Tag zu überstehen.
Kommentar von Jürgen — 24. Februar 2010 @ 19:31
Die meisten Unternehmen planen nicht sondern gehen direkt her und schalten mehrere Kampagnen Online. Erst vor kurzem habe ich für ein Unternehmen gearbeitet das 50.000 € im Monat für Adwords ausgegeben hat. Nach sorgfältiger Analyse wurde mir das ausmaß der Katastrophe bewusst. Unter anderem fand ich falsch gesetzte Links die ins leere führten, Rechtschreibfehler usw.
Kommentar von crsystem — 25. Februar 2010 @ 14:30