Tipps für den modernen Vertrieb: Bitte unterschreiben Sie hier! – Gastbeitrag von Joachim Günster (siehe links), seit über 30 Jahren im Verkauf tätig.
Ob Sie es glauben oder nicht, an dieser Stelle scheitern die allermeisten Verkäufe. Weil der Verkäufer nicht nach dem Abschluss fragt. Weil man mit allgemeinen Höflichkeitsfloskeln auseinander geht! Der Kunde hat unsere Story gekauft. Sie ist in sein Unterbewusstsein eingedrungen. Wir haben ihn von Anfang an mit einer starken Eröffnung fasziniert und mit einer gut gemachten Story emotional überzeugt. Wir haben einfache Worte und Sätze genutzt, Twitter Style, Bekanntes umgedeutet und seine rechte Hemisphäre erreicht, ein gutes Gefühl verankert. Nun müssen wir einen starken Abgang schaffen und um einen Abschluss bitten. So einfach ist das. Um einen Abschluss bitten. Wobei das Wort bitte hier eine sehr wichtige Bedeutung hat.
Eine Vortrag, ein Pitch braucht ein starkes Ende. Während der Anfang eines Pitches die Aufmerksamkeit des Publikums sichern soll, sollte das Ende den Zuhörer mit einer positiven Empfindung entlassen. Mit dem „ich will das haben“, „ich will das machen“ oder besser sogar noch mit dem „ich muss das haben“, „ich muss das machen“ – Gefühl. Weiterlesen »