Kriegt smava jetzt endlich die Kurve? Kredit-Start-up holt Banken an Bord

Die Kreditbörse smava (www.smava.de), die bei den Lesern von deutsche-startups.de immer wieder für ganz große Diskussionen sorgte, feierte kürzlich ihren fünften Geburtstag. Seit dem Start im Jahre 2007 vermittelten die Berliner nach eigenen […]
Kriegt smava jetzt endlich die Kurve? Kredit-Start-up holt Banken an Bord

Die Kreditbörse smava (www.smava.de), die bei den Lesern von deutsche-startups.de immer wieder für ganz große Diskussionen sorgte, feierte kürzlich ihren fünften Geburtstag. Seit dem Start im Jahre 2007 vermittelten die Berliner nach eigenen Angaben Kredite in Höhe von 65 Millionen Euro. “Unser Unternehmen ist schnell gewachsen und hat sich als Marktführer in Deutschland etabliert. Wir freuen uns jetzt auf das Jahr 2012 mit vielen Produktneuerungen, an denen wir gerade arbeiten”, sagt Alexander Artopé, Mitgründer von smava. Eine dieser Produktneuerungen ist die Erweiterung von smava um Krediteangebote von Banken. Somit ist smava nun nicht mehr nur ein Marktplatz für Kredite von Privat zu Privat.

Fünf Jahre nach dem Start präsentiert sich smava somit nun als ganzheitlicher Kreditmarktplatz auf dem die Nutzer Kredite von Privatpersonen (P2P-Kredite) und Banken bekommen können. “Smava hat eigentlich (fast) alles richtig gemacht. Ein gutes, innovatives Produkt, sehr gutes Marketing (insbesondere PR und SEO), eine Webinterface, dass gut bedienbar ist. Folgerichtig ist Smava bis Mitte 2010 kontinuierlich gewachsen. Aber seitdem stagniert das generierte Kreditneuvolumen”, fasst P2P-Kredite.com die Entwicklung von smava in den vergangenen Jahren zusammen. smava-Mitgründer Artopé widerspricht dieser Sichtweise entschieden: “Nein, das Geschäft stagniert nicht – im Gegenteil. Nach einigen Tests ist uns klar geworden, dass wir eine höhere Steigerungsrate erzielen können als bisher, wenn wir zusätzlich zu privatem Kreditangeboten auch Kreditbanken als gleichberechtigtes Angebot miteinbinden”.

Logische und längst überfällige Erweiterung

Mit dieser Erweiterung will das smava-Team vor allem Kunden einfangen, die beispielsweise nach längeren Laufzeiten fragen. Standardlaufzeiten bei smava sind 36 oder 60 Monate. “Insofern macht es Sinn, ein Kreditangebot einer Bank anzubieten. Ebenso gibt es teilweise sehr günstige Sonderkonditionen von Kreditbanken, die privaten Anleger aufgrund ihrer Renditerwartungen so nicht bieten würden”, sagt Artopé gegenüber deutsche-startups.de. Klingt so zumindest nach einer logischen Erweiterung von smava, die die Jungfirma aber auch schon früher in Angriff hätte nehmen können. Zumal das Start-up weiter Verluste schreibt: Der Jahresfehlbetrag 2010 betrug rund 1,7 Millionen Euro. Wobei es zuletzt aufwärts ging: 2009 lag der Jahresfehlbetrag bei rund 2,1 Millionen. Wobei in den vergangenen Jahren mindestens 12 Millionen Euro Risikokapital in smava geflossen sind. Mit der italienischen Privatbank Banca Sella ist seit dem vergangenen Jahr zudem auch ein strategischer Investor bei smava an Bord.

Der Wandel von smava in den vergangenen Jahren lässt sich gut am Slogan im Firmenlogo ablesen: Ursprünglich stand dort “Kredite von Mensch zu Mensch“, dann “Direkt Kredit” und jetzt “Der erste Kreditmarktplatz”. Mit der Erweiterung um Kredite von Banken und der Positionierung als Marktplatz für Kredite aller Art, egal von wem das Geld stammt, könnte smava nun endlich der große Durchbruch gelingen. Wen Nutzer erst einmal auf der Plattform gelandet sind, nehmen vielleicht auch User einen Privatkredit in Anspruch, die vorher an eine solche Geldaufnahme nicht gedacht oder gar Angst davor haben. Wie sehr sich smava inzwischen auf die Kredite von Banken fokussiert zeigt ein Blick auf die Startseite, wo jetzt prominent Logos von bekannten Banken platziert sind.

Privatkredite durch die Hintertür

Auch die Selbstbeschreibung des Start-up ist inzwischen ganz auf Kreditbanken zugeschnitten: “Sie erhalten einen Privatkredit nicht nur von führenden Kreditanbietern. Geld leihen ist bei smava auch direkt von privaten Anlegern möglich – ohne Umweg über die Bank”. Quasi durch die Hintertür will smava seinen Kunden nun P2P-Kredite schmackhaft machen. Vorteil dabei: 20.000 Anleger, 7.000 Kreditnehmer und ein Kreditvolumen von 65 Millionen Euro in fünf Jahren sind eine gute Ausgangsbasis für weitere Aktivitäten rund um das Thema Kredite. Wenn das Konzept aufgeht, sichert sich smava mit Krediten von Banken eine neue Wachstumsquelle, die gleichzeitig auch das P2P-Modell weiter voranbringt.

Hausbesuch bei smava

Wer bei smava Räumlichkeiten einer Filialbank erwartet, wird enttäuscht. Obwohl das Unternehmen viel Geld bewegt, sind sich die Mitarbeiter treu geblieben und arbeiten in Büros, die deutlich machen, dass auch smava als ein Start-up gestartet ist. deutsche-startups.de war bereits 2009 zu Gast und hat etliche Eindrücke mit der Kamera festgehalten.

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Alexander Hüsing, Chefredakteur von deutsche-startups.de, arbeitet seit 1996 als Journalist. Während des New Economy-Booms volontierte er beim Branchendienst kressreport. Schon in dieser Zeit beschäftigte er sich mit jungen, aufstrebenden Internet-Start-ups. 2007 startete er deutsche-startups.de.

  1. Smava ist echt ein Wechselbad der Gefühle, mal überzeugt die Plattform total, dann rudern die wieder rum und schwupps kommt man ins grübeln. Man kommt bei Smava durch die ewigen Verhandlungen echt immer wieder vom Konzept ab, euer Beispiel mit den Slogans macht das perfekt deutlich.

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  3. Schöner Artikel!

    “Mit der Erweiterung um Kredite von Banken und der Positionierung als Marktplatz für Kredite aller Art, egal von wem das Geld stammt, könnte smava nun endlich der große Durchbruch gelingen.”

    Ich halte diese Hybrid-Lösung auf für sinnvoll.

    LG
    Marco

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